UMBRELA

Ce nu ti se spune cand incepi o afacere de network marketing

Destul de controversata, totusi este o afacere destul de raspandita in intreaga lume. Multa lume adera la o astfel de afacere, dar foarte putini, raman si reusesc sa faca si bani seriosi din ea. Oare care sa fie cauza? Nu pot sa nu fac o paralela cu Loteria Romana. Si acolo se promit sume mari de bani, majoritatea nu le vor obtine niciodata, dar nu am auzit ca loteria sa fie condamnata pentru asta, iar oamenii continua sa joace. Unii poate ca o fac din disperare, dar asta e alta poveste.

Am fost inscris intr-un astfel de sistem de afaceri mlm, si nici eu nu am reusit sa ajung la recompensele promise la inceput. Nu am evidentiat intamplator cuvantul promise. Opinia mea personala este ca cea mai mare parte a celor care incep o afacere de tip network marketing, esueaza destul de repede in ea, deoarece promisiunile facute la inscriere nu sunt comforme cu realitatea. Am studiat putin acest gen de afacere, si trebuie sa spun ca in sinea ei, nu este o afacere rea. Are foarte multe avantaje, unele au un sistem de pregatire foarte performant, nu necesita cine stie ce investitii in bani sau timp, dar recompensele financiare vin mai tarziu, uneori mult mai tarziu, si asta doar daca a fost facuta o munca sustinuta si constanta de-a lungul multor luni de zile sau chiar ani. Mi se pare corect, nu am nimic de obiectat, si eu sunt de acord cu ideea ca nu exista mese gratuite. Dar as vrea sa stiu asta de la bun inceput, ca sa stiu cu ce asteptari pornesc, si astfel ar scadea procentul celor care renunta timpuriu la aceasta afacere. Aici intervin,insa, promisiunile facute in momentul inceperii ei, promisiuni facute de catre membrii putin mai vechi in afacere, majoritatea mai vechi cu doar cateva zile sau saptamani decat tine, dar tu nu ai de unde sa sti asta. Fiecare membru inscris deja in acest tip de afacere, in dorinta de a ajunge cat mai repede la recompensele financiare , promit tot felul de lucruri celor carora le prezinta afacerea. Mai sunt altii care isi stabilesc un numar mare de inscrieri in luna respectiva, si nu conteaza cum, ce promit, sau cum o fac, important pentru ei este doar sa-si atinga cifra propusa pe luna respectiva.Asta chiar daca pe urma dispar toti cei inscrisi asa pe banda rulanta. Deviza lor este, ca din cantitate, va iesi si calitate. Eu cred ca aceasta deviza se poate aplica la …cartofi, porumb……etc. dar nu si la oameni. Fiecare este un suflet, cu gandurile si nevoile sale, si nimanui nu-i pica prea bine cand descopera ca a fost doar o statistica pe luna respectiva. Sumele mari de bani, excursiile de calitate prin diferite locuri exotice ……etc. sunt reale, exista, companiile din spatele MLM-urilor chiar le ofera, dar la ele se ajunge greu, si in marea majoritate a cazurilor, doar dupa ani buni de munca. Asta se omite sa se spuna, pentru a nu descuraja pe noii candidati la aceasta afacere, dar mi se pare o strategie proasta pe termen lung, pentru ca socul trezirii la realitate si concluzia ca nu li s-a spus de la inceput tot adevarul, are efecte mult mai nocive, decat daca am fi stiut de la bun inceput toate aceste detalii. Desigur, atunci ar fi mai putini cei care ar mai dori sa se apuce de o astfel de afacere, si asta datorita faptului ca nu prea ne place conceptul de rasplata intarziata, dar cei care totusi o vor incepe, vor ajunge mult mai departe. Sunt si persoane in acest gen de afacere, care sunt oneste, si iti spun de la bun inceput la ce sa te astepti……dar procentul lor este nesemnificativ in comparatie cu ceilalti. Concluzia mea este ca oamenii din interior, dau imaginea, nu tocmai buna, pe care o au MLM-urile.

Un al doilea aspect foarte important, penru un nou candidat, il reprezinta oamenii cu care urmeaza sa se asocieze in afacere. Nu este atat de important numele companiei, produsul vandut, cat sunt de importanti oamenii cu care vei lucra. Unii sunt dedicati dezvoltarii acelei afaceri si poti avea incredere in ei, dar altii………. Unii sunt sincer interesati in dezvoltarea ta, atat personala cat si financiara, dar alti vor doar sa profite cat mai mult de pe urma listei tale de cunostinte. Cei din urma iti lasa un gust atat de amar, incat vei sfarsi prin a fugi cat te tin picioarele si cat mai departe de afacere, cum a fost si cazul meu. De aceea recomand, ca atunci cand ti se propune o astfel de afacere, sa ceri cateva zile de gandire, zile in care sa te documentezi din cat mai multe surse despre afacerea respectiva, si cel mai important, sa participi la cateva intalniri ale grupului de oameni din care urmeaza sa faci parte. Studiaza-i cu atentie, si increde-te in instinctele tale. De obicei prima impresie nu minte, trebuie doar sa fi atent. Un proverb spune ca nu trebuie sa iti oferi prietenia cuiva, pana nu ii cunosti si defectele acelui om.Asa ca nu te grabi, si nu crede tot ce ti se spune. In aceste afaceri, oamenii sunt invatati sa mimeze. Ei mimeaza prietenia cu tine, mimeaza interesul fata de tine….etc. Ei fac asta deoarece si cu ei s-a mimam la fel de catre altii. Daca reusesti sa nu pui prea multe sentimente la bataie, si o vezi doar ca pe o afacere, ai sa treci peste asta. Dar majoritatea se implica emotional.

John Maxwell spune ca in viata, cele mai mari bucurii, cat si cele mai mari dezamagiri, vin de la oamenii din jurul nostru. Acest aspect este perfect adevarat si in afacerile de tip network marketing. Eu continui sa cred ca sunt niste afaceri foarte bune, accesibile aproape oricui. Insa in cele mai multe cazuri, imaginea lor este umbrita de comportamentul sau agresivitatea oamenilor. Cine reuseste sa vada dincolo de aceasta, si sa-si dezvolte afacerea cinstit, si cu toate cartile pe masa, va avea numai de castigat. Pentru ca mai devreme sau mai tarziu, oricine isi da seama daca este folosit, sau daca interesul fata de persoana lui, a fost doar unul fals, cu menirea doar de a-l atrage in afacerea respectiva. Eu continui sa recomand acest tip de afacere, oricui doreste sa faca mai mult decat serviciul pe care il are in momentul de fata. Chiar daca nu va ajunge la recompensele materiale ‘promise’, va invata multe despre caracterul oamenilor din jurul lui, si cel mai important, va descoperi multe lucruri despre el insusi, caci aceasta afacere te pune mult, la incercare. Un mare lider MLM, din SUA, spunea ca aceasta afacere iti scoate la iveala si cele mai ascunse defecte pe care le ai, si pana nu le rezolvi, nu te lasa sa mergi mai departe. Astept cu mult interes opiniile voastre, oricare ar fi ele.

Mihai Petrea